一条工務店で値引きがないのはデメリットなのか?

家造りを考える際、一条工務店も候補に入っている方も多いと思います。

一条工務店は、値引きがないとよく言われます

そもそも、値引き交渉は必要でしょうか!?

安いことは嬉しいことですが、

安いの裏側について考えてみました。

目次

値引きはないです!営業に言われました

一条工務店では、値引き交渉は出来ません。

値引き交渉がないのは、デメリットでもありますが、

メリットでもあるかもしれません。

話や、価格交渉が上手い人もいれば、

私のような交渉下手な人もいます。

例えば、

同じ家を建てたのに、

交渉上手なAさんは4000万で建て

交渉下手な私は4200万で建てなければならない

こんな事だと不公平ですよね。

値引きについて考えてみた

割引

値引きの差額はどこへ!?

もし、値引き交渉が出来たとして、

その差額はどこで補填するのか考えてみました。

これは、あくまで私の考えてみた仮説を

書いていくので、軽く読み流してください。

元々、高い値段を設定しているかもしれない。。。

値引き交渉があっても良いようにあらかじめ、

高い値段設定にしているかもしれない。

例えば

4000万円で利益が出る家を某HMが4200万円で売っていたとします

HM・・・ハウスメーカー

交渉上手なAさんの場合

交渉上手なAさん
4000万円なら買えるのになぁ

なんて交渉するでしょう

営業マン
ならAさんだけ特別ですよ!

交渉成立ですね。

Aさんは安く家を買えた(気分)

某HMは元々4000万で利益が出るため、損してない。

これは、まだ良いです

交渉下手なponの場合

pon<br>心の声
めちゃ良い家だ!欲しい
けど4200万。予算オーバーだ
営業マン
これを逃したらもう出てこないですよ!
pon
そうですよね!今しかないですよね!
買います!
営業マン心の声
よし!さらに200万も利益がでた!

そもそも交渉する気がないですねw

価格交渉が出来ないと

こんなことになってるかもしれない

HMの利益が減少

例えば、

4000万円の住宅を価格交渉の末

3900万円に出来たとします。

HMが100万円の利益減少です。

一人だけならまだしも、多くの契約者に値引きをしたら

利益の減少も膨大になりますね

利益が減少すると会社存続が大変になるかも。。。

しかし、別のパターンもあるかもしれないです。

大工さんへの報酬が減っているかも

家を実際建てるのは、HMから依頼を受けた職人さん(大工)です

私達が値引き交渉をする裏で

HMから職人さんへの報酬も減らされているかもしれないです。

営業マン心の声
今回100万値引きしちゃったから、
大工の報酬下げてやってもらおう!
営業マン
今回はこの金額でお願いします!
現場の大工さん
わかりました。
現場の大工さん心の声
いつもより金額が少ない。
でも、これを断ったら次がないかも、、、
この金額でやるしかないか。

報酬が少ない大工さんは

他の職場を掛け持ち、1つの現場にかける時間を減らすことでしょう

1つの現場にかける時間が減れば、

施行ミスがあったり、不備があるかもしれない

丁寧な施工がされていないかもしれない。

値引きは回り回って自分の損になるかも!?

契約の場では安く出来ても、

施工不備があれば、直さなければいけない

丁寧な仕事がされていなければ、不満が出る

手直し、修理にお金が掛かれば、

結局高くつくかもしれないですね。

また、HMの利益が減ったのが影響し、

HMが最悪倒産なんてこともあるかもしれないです。

三方よしが理想

三方良し

三方よしとは、

売り手、買い手の満足出ることは当然とし、

世間良し(社会貢献もしている)の考え方

家造りで考えるなら、

買い手は私達

売り手はHM社

世間は、大工さん になります。

三方にとって良い条件だと

良い家も出来そうですね

一条工務店は三方よしの精神で値引きがない!?

三方良し

一条工務店の基本理念を抜粋しました。

一条工務店で建ててよかった→顧客満足

一条工務店と取引してよかった→取引先満足

一条工務店で働いて良かった→従業員満足

割引制度、キャンペーンを利用して、お得に契約しよう

値引き交渉がない一条工務店ですが、

紹介割りや、家族割り、法人割引を使えば、

1.5%〜3%の割引を受けることができます。

他にも、

キャンペーンや、工場見学にいくことで、

オプションを無料にしてもらう特典があるので、

これらを利用すると、お得に建てることも出来ます。

一条工務店】お得に契約する方法

個人個人での値引き交渉がない代わりに

みんな同じ割引、キャンペーンが使えるといった感じですね。

まとめ

値引きがないことについて考えました

私にとっては、メリットの方が大きかった印象です。

私は一条工務店が値引き交渉がなくて良かった派です。

・私には、価格交渉が出来ない

・企業、職人さんに報酬が支払われる安心感

→理想の家が建つという安心感

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 と書いておきましょう。

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